Kategória: 1 perc MLM+

Kezdő hálózatépítők gyakran képzelik, hogy majd kifogják a “nagy halat”, aki majd felépíti alatta a csapatot: ismersz ilyen embereket?

Képzeld el, hogy meglepnéd magad egy remek új autóval. Kiválasztanád a modellt, a neked tetsző színt, bele minden kényeztető extrát. Legyen az ára pl. 20 millió Ft. Jó lenne egy ilyen autó, ugye?
Megvan, ott áll a szuperautó a garázsodban, de soha nem tankolsz bele üzemanyagot! A 20 milliós csodás autódból így elég rossz befektetés lett, nem igaz?

“A legtöbb beszélgetés egyszerűen tanúk jelenlétében elmondott monológ.”
Margaret Miller

Ez gáz. De ettől még igaz.

Mi történik, ha feltesszük egy ismerősünknek ezt a kérdést:

“Érdekelne egy saját üzlet indítása mellékállásban?”

Ez egy eldöntendő “igen vagy nem” kérdés. A jelöltünk helyből lepattinthat vagy átválthat védekező üzemmódba. De mi van akkor, ha így tesszük fel a kérdést:

“Mi a legjobb ötleted vagy tipped, amivel én is pénzt tudnék keresni?”

Erre garantáltan nem kapunk elutasítást, sőt, még akár egy jó tippet is kaphatunk. De a legtöbb jelöltnek egyáltalán nincs ötlete, amitől máris kíváncsibbak lettek, hogy nekünk milyen tippünk van…

Naponta beszélgetünk emberekkel.  De hogyan hozd fel a témát, hogy érdekelje is és meg akarjon hallgatni? Íme 3, bármikor bedobható, jelöltállító kérdés, amiket nem ciki feltenni:

Vetés vagy aratás? Munka vagy eredmény? Tanulás vagy tudás? Hozzáértés vagy jövedelem?

Látod a trendet?

Mert ha kezdő hálózatépítőként távoli ismerősöket vagy idegeneket szólítasz meg, azzal más emberek barátait és közeli ismerőseit szólítod meg.

Mert amikor bemutatjuk az üzleti ajánlatunkat egy ismerősnek, akkor ez történik:

Az emberek szeretnek ellentmondani, ha beszélgetnek. Ha mindenki mindenben egyetértene, unalomba fulladna a társalgás. Kihasználnánk ezt az ellentmondási ösztönt a jelöltkutatásban?