A leggyakoribb ok, amiért nem csatlakozik a jelölt

„A legtöbb beszélgetés egyszerűen tanúk jelenlétében elmondott monológ.”
Margaret Miller

Ez gáz. De ettől még igaz.

A jelöltünk vagy beszél, vagy arra vár, hogy ő is beszélhessen. Elmondhassa végre, mi van a fejében. Sokszor azért képtelen ránk figyelni, mert közben a saját mondandóját igyekszik észben tartani, és várja, hogy mikor szólalhat már meg.
Mi meg csak szajkózzuk az unalmas információkat…

Vagyis amikor prezentálunk, gyakran el sem jut a mondandónk a jelöltünk agyáig.

Mit tehetünk?

Mi lenne, ha odafigyelnénk a másikra? Ha a jelölt megszólal, azonnal álljunk meg! Minek folytatni, ha nem figyel?

Sőt! Ha látszik rajta, hogy mondana vagy kérdezne valamit, akkor is azonnal álljunk meg! A saját mondandója úgy is annyira kitölti az elméjét, hogy képtelen befogadni a mienket. Azt akarjuk, hogy BE IS MENJEN a fejébe az üzenetünk, ugye?

Több üzletet kötünk odafigyeléssel, ha megértjük, mi is a jelöltünk problémája. Tegyünk fel kérdéseket neki, beszéltessük többet!