Az új csatlakozónk ilyet szól: „Nem akarom megszólítani a barátaimat és az ismerőseimet. Inkább idegeneknek adok fel hirdetéseket.”
Olyan ez, mintha nem hinne a saját üzletében? Olyan.
Az új munkatársunk azt üzeni ezzel, hogy nincs meggyőződve az üzleti ajánlat értékéről, sőt még arról sem, hogy egyáltalán működik-e. Nem akarja, hogy a családtagjai és a barátai rizikózzanak.
Valami ilyesmire gondol:”Először nézzük meg, hogy idegeneknek működik-e”. Elég nyomoronc terv, ugye?
Mi a megoldás?
Újra végig kellene néznünk közösen egy teljes prezentációt és a végén átbeszélni, hogy mi csúszott félre.
Az üzleti ajánlatunk valódi értéket kell hogy közvetítsen. Csak ez garantálja, hogy az új munkatársaink büszkén mutassák be a barátaiknak és az ismerőseiknek.