Szerző: Bionetdg

Kezdő hálózatépítők gyakran képzelik, hogy majd kifogják a „nagy halat”, aki majd felépíti alatta a csapatot: ismersz ilyen embereket?

Képzeld el, hogy meglepnéd magad egy remek új autóval. Kiválasztanád a modellt, a neked tetsző színt, bele minden kényeztető extrát. Legyen az ára pl. 20 millió Ft. Jó lenne egy ilyen autó, ugye? Megvan, ott áll a szuperautó a garázsodban, de soha nem tankolsz bele üzemanyagot! A 20 milliós csodás autódból így elég rossz befektetés…

„A legtöbb beszélgetés egyszerűen tanúk jelenlétében elmondott monológ.” Margaret Miller Ez gáz. De ettől még igaz.

Mi történik, ha feltesszük egy ismerősünknek ezt a kérdést: „Érdekelne egy saját üzlet indítása mellékállásban?” Ez egy eldöntendő „igen vagy nem” kérdés. A jelöltünk helyből lepattinthat vagy átválthat védekező üzemmódba. De mi van akkor, ha így tesszük fel a kérdést: „Mi a legjobb ötleted vagy tipped, amivel én is pénzt tudnék keresni?” Erre garantáltan nem kapunk…

Naponta beszélgetünk emberekkel.  De hogyan hozd fel a témát, hogy érdekelje is és meg akarjon hallgatni? Íme 3, bármikor bedobható, jelöltállító kérdés, amiket nem ciki feltenni:

Vetés vagy aratás? Munka vagy eredmény? Tanulás vagy tudás? Hozzáértés vagy jövedelem? Látod a trendet?

Mert ha kezdő hálózatépítőként távoli ismerősöket vagy idegeneket szólítasz meg, azzal más emberek barátait és közeli ismerőseit szólítod meg.

Mert amikor bemutatjuk az üzleti ajánlatunkat egy ismerősnek, akkor ez történik:

Az emberek szeretnek ellentmondani, ha beszélgetnek. Ha mindenki mindenben egyetértene, unalomba fulladna a társalgás. Kihasználnánk ezt az ellentmondási ösztönt a jelöltkutatásban?